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　　不久前，国家商务部和国家工商总局联合发布公告，把家电纳入直销商品目录，引起了业界的巨大讨论。

（关于直销产品范围的公告）

　　对于此项政策，北京家电商会一直在关注，并做出了以下几点思考：

　　1，直销是什么？

　　直销对于家电企业来说，还是一个很陌生的名词，那么直销到底是什么呢？

　　按照世界直销联盟的定义来说：

　　直销指以面对面且非定点之方式，销售商品和服务，直销者绕过传统批发商或零售通路，直接从顾客接收订单。

　　从销售方式来看：

　　直销企业招募直销员，由直销员在固定营业场所之外直接向最终消费者推销产品的经销方式。

　　在中国，国家对于直销企业的资质有严格的审查和限制，目前，已经获得国家认可的直销企业，高达72家，除了大家熟知的完美和安利，还有雅芳、玫琳凯、保健、如新、康恩贝、东阿阿胶、康美药业、隆力奇等企业。

　　2，家电直销怎么做？

　　目前，商务部只是把家电纳入直销商品目录，但具体的执行措施还未完全出炉。但短期来看，不管是对于家电企业还是对于直销企业，都不可能单独完成。

　　一方面，对于直销企业来说，家电不同于其他直销产品，家电产品要有安装和售后的过程，尤其是大家电，还要有完善的物流仓储保障，打造一个家电的生产线短时间内几乎不能实现。

　　另一方面，对于家电企业来说，怎样拿到直销企业的审查资质只是第一步，更大的难题是缺少对直销的了解以及相关的直销人才。

　　因此，根据眼下的情况，家电企业和直销企业只有合作才是家电直销的出路。

　　直销企业与家电企业或者代理商进行合作，可以先确定相应的包销和定制型号的产品，然后由直销企业负责销售，生产、配送、安装及售后维修服务等环节再交给家电企业或代理商。

　　据网络消息称，早在今年初，已经提前得知政策生变的某直销巨头，已经与国内一家店巨头在某类小家电产品上达成战略合作关系，委托这家家电巨头定制相关产品，但是售后服务还是委托给这家家电企业来解决。双方合作额度高达亿元。

　　3，家电直销的影响

　　短期来看，双方的合作不管是对于家电企业还是直销企业来说，家电纳入直销商品目录都是一大利好政策。

　　对于家电企业来说，增加了一个分销方式，除了可以促进直接的销售额之外，还可以更加贴近终端消费者，减少对中间渠道的依赖。

　　对于直销企业来说，增加了一个可销售品类，促进销售额，为扩张企业规模提供了有利条件。

　　长期来看，直销企业或许会慢慢建立自己的生产和售后渠道，对于家电企业来说又多了一个竞争对手；而家电企业也会逐渐探索直销模式，培植自己的直销团队，减少对直销企业的依赖。很容易进入一个良性竞争的状态。

　　家电行业会怎样发展，最终还是只能交给市场来评判。此次商务部将家电纳入直销商品目录，也是对供给侧改革政策的响应，让家电企业更加贴近消费者。这意味着国家再次强调了市场调节的作用，由此看来，家电企业的未来最终还只能是在消费市场。

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